Cuanto debo cobrar por mi trabajo?

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Para responder esta pregunta primero hay que establecer conocimiento, tipo de cliente, tiempo estimado, tiempo de entrega, complejidad del trabajo.

Cuanto cobrar por un trabajo de diseño, modelado, render o animación al iniciar.

Y si se que no es lo que quieres escuchar, quieres que te diga 200 dolares por día, o 100 dolares el render, etc.

Pero la cosa no es así. Aquí los factores si alteran el producto, las variables son miles al igual que los precios y sus variaciones.

Pero para arrancar que seguro es tu caso podemos hacer algo mas simple y llegar aun valor de competencia real, veamos…

Vamos por partes dijo Jack

Si te estas preguntando esto, lo mas seguro es que seas nuevo en el tema, quieres trabajar como Freelance y no eres ni Arquitecto ni Ingeniero. Si es así esta todo bien pero lo que tienes que preguntarte no es cuanto cobrar, las preguntas correctas son estas:

  1. Cuanto se del tema?
  2. Que experiencia tengo?
  3. Que nivel tengo, que calidad de trabajo puedo entregar?
  4. Lo que yo puedo hacer le alcanza y sirve al cliente?
  5. Cuanto tiempo voy a demorar en terminar (estimado)?
  6. Cuanto quiero ganar por mes, cuanto creo yo es justo por el nivel que tengo?
  7. Que apuro tiene el cliente, para cuando lo necesita?
  8. Conozco al cliente, entiendo lo que me pide, el entiende lo que me esta pidiendo y los tiempos requeridos?

Las preguntas de 1 a la 4 son para separar posibilidad real de hacer un trabajo, terminarlo y ganar un cliente, vs perder un cliente para toda la vida independientemente del cobro.

Somos Freelance, y un freelance puede mentir pero esa mentira dura poco porque no podremos cumplir el trabajo sino tenemos el conocimiento.

Aunque hay caraduras que toman trabajos sin saber nada y luego los tercerizan. (ese es otro tema).

Cuanto tiempo voy a demorar en terminar, tiempo estimado?

La quinta pregunta es compleja, por un lado esta el tiempo que yo voy a demorar en base a entender lo que el cliente me solicita, esto es una cosa.

Pero existe otra cosa y son los tiempos que el cliente me hace perder, por modificaciones, indecisiones, o por la razón que sea, son motivos ajenos a nosotros y de todos modos nos afectan en forma directa, nos paralizan y sino terminamos no cobramos como corresponde.

Por esta razón los pagos SIEMPRE deben ser parciales, vamos trabajando y vamos cobrando.

Cuanto quiero ganar por mes, cuanto creo yo es justo por el nivel que tengo

La sexta pregunta tiene que ver con ser honesto con uno mismo, no es lo mismo una persona que recién esta comenzando que uno con experiencia, el salario pretendido va acorde al estudio, conocimiento y capacidad de cada uno y muchas veces es por demás injusto pero así es, no siempre se gana y menos al principio.

El derecho de piso lo pagamos todos y primero hay que sembrar, luego cosechar, no es guste o no.

Regalar nuestro trabajo es una muy mala idea, es un barrilete que nunca mas puede ser remontado.

Este dicho es propio, estoy orgulloso de mi.

Cobrar por demás solo es posible cuando nuestro renombre y calidad de trabajo marcan una diferencia notable con el resto.

Para comenzar una persona con conocimiento y cero experiencia debería partir del salario mínimo de su país mas un 50%, osea si en mi país es salario mínimo es 50.000 pesos, yo tomaría como punto de partida 75.000 pesos.

Ese 50% es porque somos freelance, normalmente tenemos alto riesgo, nuestro salario es inestable y depende de nosotros y nuestra capacidad para tomar nuevos trabajos, estamos capacitados o capacitándonos continuamente, y tenemos un buena inversión en equipo y software que en muchos casos es comparable a montar un negocio en la calle, ademas pagamos impuestos, nos hacemos los aportes jubilatorios y de seguro medico.

Que apuro tiene el cliente, para cuando lo necesita?

La pregunta siete puede hacer que el precio se eleve considerablemente suponiendo que estemos en condiciones de agarrar el trabajo, una cosa es dedicarle 8 horas por día, y otra es no dormir por terminar a tiempo para ganarnos un cliente.

Conozco al cliente, entiendo lo que me pide?

La ocho es una de las mas importantes, lo mas seguro es que no conozcamos al cliente y este es un factor de lo mas importante.

Antes de hablar de precio hay que intentar conocer al cliente, saber que pretende, ver con que cuenta, si nos facilitara todo lo que necesitamos para la tarea que nos pide y si lo hará como y cuando lo necesitemos, si eso depende de un tercero, son malas noticias.

Imaginen le mandan un email y demora 2 dias en contestar, lo llaman y no atiende porque para ocupado, le envían un WhatsApp y demora medio día en verlo o contestarles. (Problemas garantizados).

Cuanto cobro entonces por mi trabajo?

Una vez entendido lo anterior y suponiendo que tomen el trabajo sea cual fuere ustedes deberán hacer una cuenta básica al iniciar.

Sueldo Pretendido / 26 Días laborables = Valor por 8 horas de trabajo.

75.000 / 26 = 2884

Valor obtenido / 8 = Valor de mi hora de trabajo.

2884 / 8 = 360

Establecer tiempo estimado

El tiempo estimado si no hay fecha de entrega debe ser calculado teniendo en cuenta no solo el tiempo de trabajo frente a una PC, sino ademas en reuniones, conversaciones telefónicas, WhatsApp, cenas, cafés y donde sea. Es tiempo que ustedes pierden con el cliente por el trabajo.

Es necesario intentar calcularlo lo mejor posible, al principio fallaran pero con el tiempo y a medida que conozcan a sus clientes esto se ira ajustando.

Al tiempo que calculen súmenle un 20% de imprevistos.

Si ocupan mucho mas tiempo del proyectado, no se lo carguen al cliente porque lo perderán, tómenlo como un aprendizaje y ganen el cliente, la próxima vez ya sabrán que hacer, ya lo conocen.

Imaginemos que el tiempo es 7 dias completos, osea 56 horas.

Calcular valor parcial del trabajo

Valor de mi hora de trabajo * tiempo en horas calculado = Primer Valor (valor parcial).

360 * 56 = 20.160 (digamos 20.000)

Calcular valor final para el cliente

  • Mantenimiento de Hardware + 10%
  • Mantenimiento de Software, licencias, texturas, librerías, etc + 10 %
  • Entrega de archivos CAD, Blender, Sketchup, etc + 20%
  • Trabajos apurados + 10%
  • Trabajos URGENTE + 50%, prioridad absoluta por sobre el resto.
  • Seguro medico, jubilación, impuestos + 10%
  • DESCUENTEN un 10% si el cliente les autoriza por escrito a mostrar su trabajo a potenciales nuevos clientes.

Ya tienen un valor final para pasarle al cliente. Este valor claro esta puede ser ajustado por ustedes a mas o a menos dependiendo de la complicación del trabajo, la seguridad que tengan y su necesidad de trabajar y obtener ingresos.

Recuerden que los clientes les contaran las costillas y una vez que cobren barato no podrán subir el valor y habrán perdido al cliente. Se puede bajar, no se puede subir.

Terminemos los cálculos con un ejemplo:
  • Mantenimiento 10% +
  • Software 10% +
  • Seguro 10% +
  • Descuento 10% (me autoriza a mostrar el trabajo)

20.000 + 30% = 26.000 (Costo del trabajo encargado por el cliente)

Forma de pago:
  • 20 % al tomar el trabajo.
  • 50 % al presentar ultima modificación pactada.
  • 30 % al entregar trabajo terminado en calidad pedida.

Consejos finales

Lo pactado pónganlo por escrito, las palabras se las lleva el viento decía mi padre.

  • Si es un render rapidito así nomas, no es un render fotorrealistico, pongan render Calidad media, o el nombre que quieran y medidas.
  • Establezcan cantidad de revisiones, osea reuniones donde presentan su trabajo y se establecen modificaciones.
  • Aclaren si entregaran dibujos, proyecto, archivos de Cad, Autocad, Blender o el software que sea. Normalmente se entregan imágenes o renders, planos, carpetas de obra, etc. No los documentos o archivos originales. El costo de impresión lo paga el cliente.
  • Cobren siempre al menos el 70% del valor pactado antes de hacer la entrega final, si los estafan no sera con el total.
  • Cuando manden trabajos parciales para revisión o visto bueno siempre manden imágenes con Marcas de Agua y en calidades aceptables pero no las requeridas.
  • Expliquen al cliente que ustedes trabajan de X horario a X horario, fuera de ese horario ustedes no trabajan y en la oficina no queda nadie.
  • Usen un celular para trabajo y otro para uso personal, nunca den el celular personal a un cliente, ídem teléfono de su casa, si trabajan en su casa solo den el numero de cel. del trabajo. Muchas veces necesitan estar tranquilos y sin que los molesten para poder avanzar con los proyectos o simplemente para tener VIDA.
  • Si trabajan en su casa procuren un espacio adecuado a tal fin, si no lo tienen o no pueden es mejor que se encuentren en casa del cliente, oficinal del cliente o en un café.
  • Procuren un sitio privado y online donde puedan subir sus trabajos y en caso de necesidad poder mostrarlos a un potencial cliente.
  • Agreguen una clausula al contrato o documento donde se le pide autorización al cliente para poder mostrar su trabajo a otros potenciales clientes.
  • No hablen de mas, intenten ser positivos, no digan no (propongan otra cosa si algo no les gusta, pero eviten el NO).
  • El cliente siempre tiene la razón, a no ser que estén dispuestos a perder ese cliente, o mejor dicho si prefieren perderlo. Les va a pasar que no importa cuanto les paguen no querrán tomar el trabajo.
  • Si aun nunca hicieron un trabajo para nadie comiencen ya a hacer un trabajo para un cliente fantasma, inventen todo como si existiera. Pueden sacar una foto de cualquier casa y reproducirla, de ese modo pueden mostrar el dibujo y la casa (es mas real), nadie va a entrar para ver si es la casa que inventaron.
  • Así estén todo el día papando moscas, siempre estan ocupados y siempre estan tapados de trabajo, cuando arreglen reuniones no se acomoden al primer horario que les proponen, den la imagen de personas SUPER OCUPADAS.
  • Vistan bien, sean prolijos y ordenados, normalmente las personas idealizan y ven ese tipo de perfil, no pueden ir con la patineta a una entrevista o reunión de trabajo, no se hagan los modernos porque normalmente no cae bien.
  • Si los llaman a las 11 de la noche atiendan, y nunca le digan nada sobre el horario de atención, es su culpa por no haber apagado el celular cuando el horario de trabajo termino. Si el cliente encuentra el celular apagado lo entenderá, si los llama y no atienden se enojara y si los llama y le dicen por favor no vuelvas a llamarme a esta hora lo perderán. Así funciona la cabeza de la gente.
  • Es mejor decir me encantaría hacerlo pero me es imposible estoy tapado de trabajo y no llego, a que no hago ese trabajo o no tomo ese tipo de trabajos o no se nada de ese tema.
  • Si no tomaran un trabajo recomiéndenle alguien que lo pueda ayudar u orientar, demuestran interés y preocupación por solucionar su inconveniente.

Existe otra opción para tener una idea del valor

A mi me parece mejor método el otro pero este puede ser complementario y es haciéndonos pasar por clientes con otro diseñador y solicitando presupuesto por algo similar.

Este método a mi no me gusta porque si no conocemos diseñadores freelance que puedan estar a nuestro nivel puede que caigamos en alguien que es mucho peor o mucho mejor, y los precios pueden ser muy variados y no ser garantia de un buen trabajo.

La relación caro bueno no aplica siempre, puede ser caro y pésimo.

Ademas en esto del arte y del diseño lo que para mi es horrible para otro puede ser una maravilla y viceversa, así que todo es muy relativo.

Hay gente en la Web que se encarga de testear este tipo de cosas y hay miles de ejemplos de gente que es estafada por las mas diversas razones.

Recuerden que 10 dolares o 30 dolares en muchos países es bastante dinero para ganar en un día, así que si toman un trabajo de 500 dolares y piden 30 para iniciar se los pagaran, luego entregan una porquería y ganaron 30 dolares por no hacer nada.

Hay gente que se dedica a eso. Créanlo o no? En la web todo es VIRTUAL, y cualquiera puede montar el show que quiere y disfrazarse de lo que quiera, incluso puede mostrar trabajos que no son de el como propios para hacerte caer en la trampa.

Hay gente que cobra caro y entrega trabajos mediocres (sabe que muchos relacionan caro con bueno), y gente que cobra la mitad y entrega trabajos excelentes, esto esta demostrado en video en YouTube si los buscan.

Conclusión les puede dar una idea, pero no es una ciencia cierta.

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